Last van Deallexy?

by Tomek Joos

Deallexy: het onvermogen om slim te onderhandelen en zo een goede deal uit de brand te slepen.

Herken je volgende symptomen?

  • Afdingen? Dan betaal je nog liever te veel.
  • Zelfs je kinderen halen hun slag thuis bij de onderhandelingen over hun zakgeld.
  • Een eurodeal bij McDonald’s, dat moet zowat de meest succesvolle deal zijn die je al sloot.

Wat kan je nu al doen?

Make them an offer they can’t refuse…

  • Bereid je goed voor: hoe meer je weet hoe sterker je staat.
  • Mik zo hoog mogelijk: wie meer verwacht, krijgt ook meer.
  • Maak duidelijk wat je wil: wees assertief, maar niet agressief.
  • Luister wat de ander wil: luister 70%, spreek 30%.
  • Laat je niet opjagen: tijdsdruk leidt tot toegevingen.
  • Leef je in in de ander: speel in op wat zij willen.
  • Bind nooit zomaar in: voor wat, hoort wat.
  • Laat emoties achterwege: hoe winnen jullie allebei?

 

Aanbevolen behandeling(en)

Schrijf je vandaag nog in voor een opleiding ‘Onderhandelen’ en geef je carrière een flinke impuls:

Lees ook